Organiser le plan d'action
- Pourquoi se fixer un objectif
- Les 6 critères d'un bon objectif
- Définir son objectif à 3, 6 et 12 mois
- Gérer ses peurs par rapport à ces objectifs

Définir son positionnement
- Profil généraliste ou spécialiste
- Connaître la notion de coût d'opportunité
- Gérer La concurrence quand on est à son compte
- Tester son positionnement

Créer / Peaufiner son profil sur le réseau de son choix
- Statistiques sur les réseaux
- Que comporte un bon profil
- Rédige son profil avec la méthode ARCSH
- Créer un bon profil quand on a plusieurs activités
- Trouver sa cible sur le réseau
- Qu¿est ce que le social selling et comment l'utiliser
- Ne pas avoir peur de révéler son nouveau positionnement

Renforcer son état d'esprit
- La différence entre ceux qui arrivent et les autres
- La Motivation extrinsèque et intrinseque
- Le pouvoir de notre environnement et comment l¿utiliser
- Les rythmes biologiques
- L'importance de la routine matinale et que faire
- Gérer la peur de déranger et peur de passer pour un vendeur de tapis

Prospecter sur le réseau
- Planifier sa prospection
- Créer de bons messages
- L'importance des relances et quand relancer
- Répondre aux questions pièges des prospects
- Proposer et valider un rendez-vous
- Gérer la peur de téléphoner
- Suivre sa prospection pour améliorer ses résultats

MODALITES PEDAGOGIQUES

La formation est constituée d'apports théoriques, de démonstrations et de mises
en pratique basées sur des exercices applicatifs et/ou ateliers.