Pitch : réussir les premières secondes de votre présentation

Les premières secondes d'un pitch décident de beaucoup de choses. Votre auditoire se fait une idée de vous avant même de comprendre votre projet. La bonne nouvelle : ces secondes se préparent.

Dites qui vous aidez, et comment

Ouvrez par une phrase simple qui nomme la personne que vous aidez et le résultat que vous lui apportez. « J'aide les restaurateurs à remplir leur salle en semaine » retient plus l'attention que « Je suis consultant en marketing ». Écrivez cette phrase, lisez-la à voix haute, raccourcissez-la jusqu'à ce qu'elle tienne en un souffle.

Parlez de vous avec vos mots

Votre parcours est votre meilleur argument, à condition de le raconter simplement. Gardez ce qui explique pourquoi vous êtes la bonne personne pour ce projet. Le reste peut attendre les questions.

Apprivoisez le trac

Le trac ne disparaît pas, il se canalise. Trois gestes aident beaucoup :

• respirer lentement avant de commencer, en allongeant l'expiration ;
• ancrer vos pieds au sol et relâcher les épaules ;
• regarder une personne à la fois, plutôt que la salle entière.

Préparez aussi votre corps : dormez, hydratez-vous, arrivez en avance pour vous approprier le lieu.

Répétez, mais pas par cœur

Un texte appris par cœur sonne faux et se brise au premier oubli. Mieux vaut connaître votre trame : trois ou quatre idées, dans un ordre clair. Entraînez-vous devant quelqu'un de bienveillant, ou devant votre téléphone, puis réécoutez-vous.

Terminez par une demande

Un pitch sans demande laisse l'auditoire sans savoir quoi faire. Dites ce que vous attendez : un rendez-vous, une présentation, un retour. Une fin nette se retient.

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